案例解析：钢贸业务员如何评估询单中的风险？

案例解析：钢贸业务员如何评估询单中的风险？

钢贸业务的起点是收到询单，询单的来源可以是电话、邮件、微信等。业务的第二步是评估询单，用专业知识和经验判断询单的价值和风险。业务的第三步是报价，根据评估的结果报一个合理的价格。

其中第二步“评估询单”是一位钢贸业务员的核心技能，也是老鸟和菜鸟的区别。我们看一起真实的案例解析，学习下分析的思路。

GI GOIL

GI：热镀纯锌缩写，COIL：钢卷，也即热镀纯锌钢卷。

Grade：DX51D

牌号DX51D，结合GI COIL，牌号可解析为DX51D+Z。

注：DX51D是欧标牌号，后缀有+Z纯锌、+ZF锌铁、+AZ铝锌等等，搞错了品类就要赔钱的。

COIL ID:580MM-610MM

ID：内径，Inside Diameter的缩写，580~610mm，指的是钢厂610内径。

注：热镀锌板卷常见的内径有508和610两种。

COIL OD:1600MM

OD：外径，Outside Diameter的缩写，1600mm，通常指钢卷外径不能超过1600mm。

ZINC COATING:60/30gsm

gsm：计量单位，克/平方米(Gramme/Square Meter)

注：询单里的第一个坑，没有说清楚60/30这个是指上表面60，下表面30的差厚镀层，还是双面总重60，每一面30的（也就是内贸里的30/30镀层）等厚镀层。虽然热镀锌基本上见不大到差厚镀层，但我们不能代替用户下决定，要问清楚。

COIL WEIGHT:7-8MT/COIL

7-8MT/COIL：单卷重量在7~8吨之间。

MT：公吨，也就是1000kg，对应的是英美国家有使用的长吨（1016kg）和短吨（907kg）。

SPANGLE:ZERO(0)

SPANGLE指锌花，ZERO 零，合起来指的是零锌花，也就是内贸中说的“无花”。

THICKNESS:1.0、1.2mm；WIDTH:500MM

厚度：1mm和1.2mm，宽度：500mm

完整的询单解析如下：

DX51D+Z的纯锌无花钢卷（默认涂油），镀层量待确认。厚度两个规格1.0和1.2，宽度500mm。钢卷内径610mm，外径不能超过1600mm。单卷重量要求在7~8吨之间。

这个单子可以开始报价了么？等一下，还要确认下细节。

询单解析中的蓝字部分是这个询单第二个坑。

宽度500mm，内径610mm。

用知钢工具计算，7吨外径1626mm，8吨外径1723mm，已经不符合询单要求了。

而且，外径1600mm，宽度500mm，高宽比已经超过3：1了，用户打算怎么包装？单卷包装必定翻卷，出现货损。双卷联包的话用户是否认可？加工厂能力是否满足？长途联运的储运风险有没有评估过？

此外，7~8吨的卷重范围对于分条卷来说太窄了，对原料的要求比较高，对加工厂加工质量的要求也比较高，稍微有原料或加工异常，重量不符的话用户是否认可？

以上这些细节都是需要反复确认的，特别是外贸单，询单要求很可能被全部写在合同里，没有提前沟通确认好，会给后续的业务带来诸多不可控的风险。

上海易百实业有限公司主营高锌层镀锌，镀铝锌，常备库存3万余吨，厚度从0.3mm-4.0mm, 宽度900mm-1500mm.涵盖热基镀锌、冷基镀锌、无花镀锌、有花镀锌。我司是台湾尚兴/江阴宗承，烨辉（中国），黄石山力授权的一级代理商。